Mi az a saját-, szerzett- és fizetett média? Hogyan használhatja ezeket egy kisvállalkozás?

Mi az a saját-, szerzett- és fizetett média? Hogyan használhatja ezeket egy kisvállalkozás?

Egy kampány tervezésének az egyik legfontosabb része a kommunikációs eszk?z?k kiválasztása, azaz annak meghatározása, hogy milyen csatornán keresztül továbbítjuk üzeneteinket célcsoportunk felé.

Aki tanult már korábban marketinget, biztosan hallott már ATL és BTL kommunikációs csatornákról. Nos, ez a megk?zelítés egy kisvállalkozás esetében – kül?n?sen napjainkban – nem ad igazi megoldást a tervezés kérdéseire. Szerencsére ma már létezik egy másik megk?zelítés is, amely segítségével k?nnyebben és hatékonyabban tervezhetjük meg marketingkommunikációnkat.

ATL és BTL, azaz a régi iskola

Korábban a kommunikációs eszk?z?k csoportosítása során az eszk?z?ket egy ?vonal” választotta el. Ami a vonal felett volt (azaz ?Above The Line”), az t?megkommunikációs eszk?z volt, ami pedig a vonal alatt volt (azaz ?Below The Line”) az személyes kommunikációs eszk?z volt.

Az ATL eszk?z?k k?zé tartoztak a TV- és a rádióreklámok, a plakát megjelenések, az újsághirdetések, míg a BTL eszk?z?k k?zé lehetett sorolni a promóciókat, az eladáshelyi kommunikációt, a szponzorációt.

Az elmúlt két évtizedben sokat változtak az emberek médiafogyasztási szokásai. Megjelent a k?z?sségi média, új lehet?ségek nyíltak meg a hirdet?k el?tt, elszaporodtak a weboldalak, a hírlevelek, a blogok, a vlogok…

Egyre t?bb olyan kommunikációs csatorna t?rt be az életünkbe, amelyeket egy hatékony marketingkampányból ma már nem hagyhatnak a vállalkozások, viszont a tervezés során már nehéz volt besorolni ?ket a hagyományos ATL/BTL csoportok valamelyikébe. Ez pedig komoly tervezési és lebonyolítási kérdéseket vetett fel. Kül?n?sen a kisvállalkozások kampánytervezésénél, ahol sok esetben ATL kommunikációs eszk?z?k szinte teljesen kiszorultak az eszk?ztárból.

Egy modernebb megk?zelítés: saját-, szerzett- és fizetett média

Saját-, szerzett- és fizetett média

Az új megk?zelítés alapja, hogy az üzenet befogadója más-más mértékben bízik az üzenet forrásában, hiszi el az üzenetet, attól függ?en, hogy az milyen médiumon keresztül jutott el hozzá az üzenet.

Saját média

Saját média megjelenésnek tekintend? minden olyan megjelenési mód, amely felett a vállalkozás saját felügyeletet gyakorol. Ilyen a vállalkozás weboldala, landing oldalai, k?z?sségi oldalai/csatornái (Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter, stb.).

El?nye:

  • A vállalkozás gyakorolja a felügyeletet felettük, azokon csak olyan tartalom jelenik meg, amelyet a vállalkozás megjeleníteni kíván,
  • Alacsony k?ltségek,
  • Akár végtelen élettartam,
  • Sokoldalúság – azaz nincsenek formai k?vetel korlátok.

Hátránya:

  • Lassan n?veked? elérés,
  • Alacsony a vev?k bizalma,
  • Nincs garancia a sikerre.

Szerzett média

Szerzett média megjelenés minden olyan megjelenés, amikor mások kommunikálnak az adott vállalkozásról úgy, hogy azért a vállalkozás nem fizet. Ilyen például az, amikor a termékünk vásárlója tartalmakat oszt meg a termékkel kapcsolatos tapasztalatairól.

El?nye:

  • A leghitelesebbnek tartott információforrás,
  • Sokoldalú,
  • Nincs k?ltsége,
  • Hasznos információ forrás lehet a vállalkozás számára is.

Hátránya:

  • Nincs felette kontroll,
  • Nehezen megszerezhet?,
  • Akár negatív is lehet,
  • Nehezen mérhet?.

Fizetett média

Ide tartozik minden olyan megjelenés, amiért a vállalkozás k?zvetlenül fizet. Az esetek legnagyobb részében ez a hagyományos reklám, de vannak ett?l eltér? formátumok is.

El?nye:

  • Tervezhet?,
  • Mérhet?,
  • Azonnali eredményt hoz,
  • Az üzenet tartalma kontrollált.

Hátránya:

  • Drága,
  • Korlátozott élettartamú,
  • Alacsony a befogadó bizalma az üzenet tartalmával kapcsolatban.
  • Folyamatosan romló hatékonyság – reklámvakság.

A fentiek kombinációja

A saját-, szerzett- és fizetett média kombinációs lehet?ségei

A digitális térben gyakran mosódnak el a határok még a fenti csoportosítás szerint is. Egy szponzorált Facebook poszt például saját és fizetett média is egyben. Ha azonban valaki megosztja ezt a szponzorált tartalmat, máris saját és szerzett médiamegjelenés lesz ugyanaz a tartalom.

Hasonló a helyzet, ha a termékünkr?l egy blogon írnak véleménycikket. Amennyiben nem fizettünk érte, akkor az tisztán szerzett média, de ha fizettünk érte, akkor már szerzett és fizetett médiamegjelenésnek is számít ugyanaz a bejegyzés. Ha pedig meg is osztjuk az a k?z?sségi oldalainkon, máris saját médiamegjelenésként is funkcionál ugyanaz a tartalom.

Mely csatornákat válasszuk?

Ahogy fentebb is leírtam, minden médiatípusnak megvannak a saját el?nyei és hátrányai. Az ideális megoldás az lehet, ha ezeket az el?ny?ket kombináljuk és ezzel gyengítjük az egyes média csoportok hátrányait.

Ilyen kombináció, amikor ?tv?zzük a SEO-t és a PPC-t (fizetett hirdetéseket). Az egyik gyors megoldást jelent, igaz ezzel szemben alacsonyabb a vev? bizalma, a másik hosszútávon hoz eredményeket, magasabb bizalom mellett.

Hasonló eset, amikor tartalmakat generálunk a weboldalunkra (például egy blog poszt formájában), majd ezt fizetett szponzorációval megosztjuk a k?z?sségi oldalainkon is. A szponzorációval r?vidíthetjük le azt az id?t, amennyi ahhoz lenne szükséges, hogy szerzett médiumként eljusson ugyanaz a tartalom ugyanahhoz a fogyasztóhoz.

A hatékony kampányhoz fontos, hogy minden egyes marketingkampány tervezésénél alakítsuk ki mind a három lábat, illetve tervezzünk a csatornák kombinációval is. Gondoljuk végig, hogy hogyan tudjuk bevonni a szerzett médiát – még ha adott esetben fizetünk is érte egy bloggernek, illetve hogyan ?szt?n?zhetjük a vásárlókat, hogy pozitív visszajelzéseket adjanak termékeinkkel és szolgáltatásainkkal kapcsolatban.

(Amennyiben ez a bejegyzésünket hasznosnak találod, javasoljuk oszd meg azt ismer?seiddel is! A bejegyzés tartalmával kapcsolatban kérdésed, észrevételed van? Szólj hozzá (alább) vagy írd meg nekünk a?kerdes@www.phillippineconnection.com?e-mail címre.)

így címkézve:

Szólj hozzá!

Az e-mail címet nem tesszük k?zzé.

满城丰乳,污到你下面流水的短文,17禁忌漫画免费阅读